第631节
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??因此，很多同行人士都知道，行业里已经有很多电视台和平台方都在联系李逸了，想要邀请他合作，而且开出的价格，一个比一个高。 ??实际情况也确实如此，李逸已经接到过几十个挖人的电话了，都是来自各大电视台，以及三大视频平台方。 ??他们都提出，想要邀请李逸合作，愿意投资为李逸量身打造一档美食类的综艺节目，出场费随便李逸开。 ??不过李逸在接到这些电话后，就统统把刘晓丽的电话告诉了他们，让他们去和刘晓丽联系了。 ??这几天里，他和刘晓丽已经把公司的组织架构谈妥了。 ??经过一番协商，李逸承诺将会给刘艺菲一部分股份，而刘晓丽则会以总经理的身份加入公司，处理公司日常事物。 ??李逸除了公司老板之外，还是公司唯一一位签约艺人，所以他的经纪工作，自然是交给刘晓丽去处理了。 ??刘晓丽是行业老手了，很清楚该怎么和这些电视台以及平台方打交道。 ??经过她的一番讨价还价，最终帮李逸要到了一个三千万出场费外加2％广告费分成的条件。 ??这个条件在整个行业里都算是一线水准了。 ??她自认为这个条件还是很优渥的，于是信心满满的将情况告诉了李逸。 ??但李逸在听她说完了节目企划和相关利润之后，却并没有表现出很开心的样子，而是沉吟片刻，才问：“就这些？” ??听到他的话，刘晓丽不由愣了下，才冲他提醒：“什么叫就这些？这已经是一线明星的价格了，而且还有广告费分成，你还不满意？ ??你才入行三个月，出场费就直接跳涨到一线明星的价格，你还想怎么样？” ??“我不是那个意思。” ??李逸想了想，才笑着问她：“我是想说，这个节目我不想拍，但这个钱我想挣，你能不能从这个方向去跟对方谈？” ??“啊？” ??刘晓丽懵了：“什么意思？” ??“我时间太紧张了，没功夫再拍一部综艺，我要干的事儿还多着呢！” ??李逸笑着解释了句，才说道：“这样，你跟对面去谈，广告费分成我不要，我只要五千万的现金，但节目我不拍。” ??“……” ??刘晓丽一口气差点没上来，憋得翻了个白眼，才没好气的吐槽：“你做梦呢？你这不是抢钱吗？” ??“不是抢钱，是控制稀缺资源。” ??李逸耐心的给她解释：“你就跟对方说，拿到这笔钱后，我会在未来的三年里，自由选择和对方合作拍摄一部美食综艺，但也可以选择不拍……” ??“你这不就是耍流氓抢钱？” ??刘晓丽一脸震惊。 ??“你听我说完。” ??李逸解释：“在合同条款里可以约定，我如果要拍美食类综艺，对方有优先合作的权利。” ??“优先合作有什么用？你要是不拍呢？那对方五千万就打水漂了？” ??刘晓丽还是一头雾水。 ??“你没听明白，我本来就没打算拍。” ??李逸解释：“说白了，这五千万买的就是我未来三年内不再拍摄美食类综艺。” ??“……” ??刘晓丽听着他的话，脑子里像是闪过了什么，但却没能抓住。 ??“你等会儿，我先理一下。” ??她揉着太阳穴，仔细思索着：“你的意思是说，你原本就不打算再拍综艺了，但你想让平台方花五千万买你未来三年不再拍综艺？” ??“对。” ??李逸笑着点了点头。 ??“凭什么啊？” ??刘晓丽惊疑的看着他，心中难以理解。 ??“就凭我能把《中餐厅》的数据拉到这么高，就凭我能带起的流量。” ??李逸笑着问她：“阿姨，你知道《中餐厅》播出的这两个多月里，芒果app增加了多少新用户吗？” ??“不知道。” ??刘晓丽没有关注过这些。 ??“六千万。” ??李逸比了个手势，笑着解释：“在这季《中餐厅》之前，芒果app的日活也就才六千万，《中餐厅》直接帮它拉了一倍的新增日活，你觉得这里面有多少流量是我带去的？” ??刘晓丽虽然不知道芒果app的日活，但她对于李逸在这一季《中餐厅》里的重要性是有所了解的。 ??“起码四千万。” ??她说出了一个估算的数值。 ??“不止，起码在和你谈的那些平台方眼里不止。” ??李逸笑道：“就不说那些电视台了，单说视频平台，国内三巨头爱优腾再加一个哔站，最高的日活也就才九千万到一个亿。 ??《中餐厅》播出以后，芒果app的日活已经飙升到1.2亿了，目前在长视频app里排名第一，整个视频内容平台里，日活仅次于抖音。 ??你觉得那三巨头和哔站看到这个数据，会坐得住？ ??他们挖我，除了想用我给他们做内容，带流量之外，更重要的目的，是打压芒果app。 ??所以，他们宁愿我不拍美食综艺了，也不愿意看到我继续和芒果app合作，继续拍下一季的《中餐厅》，你懂我意思吗？” ??听到李逸的这番解释，刘晓丽只感觉脑袋里在嗡嗡作响：“我好像……有点明白了。” ??第732章 我智商不够，玩不过你 ??刘晓丽梳理着脑海中纷杂混乱的思绪，迟疑问：“你是说，你如果继续为芒果台拍摄下一季的《中餐厅》，那么三巨头的地位肯定不保。 ??所以他们想要挖你过去，投资给你拍节目，一方面是为了提升自己的流量，一方面也是挖断芒果台的墙角。 ??不管是提升流量也好，还是打压对手也好，目的都是为了保证自己的利益。” ??“对。” ??李逸笑着点了点头。 ??刘晓丽没有接话，依然顺着这个思路分析着：“如果你能拉动四千万以上的日活，那么就意味着芒果app是靠着你才成为长视频平台第一名的。 ??但要是把你挖过去，有了你这四千多万的流量，那三巨头或者哔站就都有可能成为第一。 ??也就是说，得你者得天下。” ??李逸揉了揉鼻子，笑道：“虽然这话说起来有点嚣张，不过目前的情况的确是这样。” ??刘晓丽抬头看向了他，眼神颇为复杂：“所以说，对于平台方来说，能拿到你的这些流量是最好的，但如果拿不到，那么最重要的是不能让对手拿到。 ??这就像是一枚核武器，如果能抢到手最好，但如果抢不到，也绝对不能留给敌人。” ??“所以我说这是控制稀缺资源。” ??李逸抬手点了点自己，用开玩笑的语气说道：“我就是这个稀缺资源。” ??看着李逸淡然的样子，刘晓丽心情愈发复杂了。 ??在这短短几天的时间里，她对于李逸的印象已经改观几次了，但这次却是最大，也是最颠覆的。 ??在见到李逸之前，她以为李逸是个身怀绝技，但不知轻重的毛头小子。 ??但在见过李逸之后，她却发现李逸是个知道分寸，而且还有点脑子的年轻人。 ??和李逸达成了合作意向后，在谈发展方向，业务扩张模式，企业经营理念，利润分配比例的时候，她却意识到，之前的李逸都是装出来的，真正的李逸其实是一个相当老练的家伙，甚至比她遇到的一些商业老手还难缠。 ??然而，就在此时此刻，在听懂了李逸的洽谈策略后，她却发现，之前她对李逸的认知，貌似全都是错的。 ??真正的李逸，城府貌似比她以为的要深得多得多。 ??“那……我就按照这个思路去和平台方再谈一下吧！” ??刘晓丽迟疑的应了声，随即问：“那如果对方不同意呢？” ??“不同意就不同意呗！” ??李逸摊了摊手：“反正我也没指望他们同意。” ??“啊？” ??刘晓丽又蒙了：“什么意思？” ??“三巨头和哔站都不是主要的目标，咱们真正要谈的，是芒果台。” ??李逸耐心解释：“真正懂我价值，真正需要我的，是芒果台。 ??他们的第一是我帮他们拿到的，这一点他们比谁都清楚。 ??曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 ??由俭入奢易，由奢入俭难。 ??被狮子守护过的女人看不上野狗。 ??这些俗话说的都是一个道理。 ??在当过第一以后，再退回来当小弟，是芒果台绝对不能接受的。 ??他们很清楚我的重要性，最不想让我和别人合作的，也是芒果台。 ??这一季的《中餐厅》火成这个样子，他们会没有想过，如果下一季扑了，会有什么后果吗？ ??所以，他们是最想留住我的，而且愿意付出很大的代价。 ??咱们和那些电视台，还有那几个平台方谈，目的是谈出一个最高价来。 ??然后再拿着这个最高价，去和芒果台谈，问他们要一个更高价。 ??这样，咱们的利益才能最大化。”