第94章 Chapter93 何以解忧 唯有你
??从雅兴讨回来尾款后,思路手头的项目慢慢循环了回来。
??加上孙洁重新审计了公司的财务状况,思路又有了大量的现金流。
??财务问题也解决了,路风和李培思决定搭乘末班车来参与广建集团的投标。
??去年就官宣了上市企业广建集团要建设一条生产线,用于生产新型能源客车,大型招标会召开了几场,
??一年以前项目刚开始时,路风和李培思就摩拳擦掌想大干一场,碍于广建项目的投资规模太大,只能忍痛放弃。
??现在资金问题解决了,他们计划着参与一条汽车检测线的定制竞标。
??这是他们第一次参与这么大的项目,如果能拿下来这个项目,无疑对以后业务的拓展有颇多助益。
??现在该项目的采购工作几近尾声,这条产线流标两次后开始重新招标,招标形式也从原来的公开招标改成了邀请招标。
??所以最重要的一点就是,李培思要用足够好的设计方案获得评标小组认可,才有被甲方邀请参与竞标的机会。
??“这次我赌的很大,可能会关系到公司的存亡,做得好思路会一飞冲天,做不好便会名誉扫地。”
??说着他伸出手,邀请她的回应。
??她迟疑了一下,心想作为鼓励吧,于是把手伸过去。
??他立刻攥住,用力抓紧却感觉像力气随指缝散开了去,感觉抓在手里的并不贴切似的。
??看她疼得眉头紧蹙,他松了松手。她趁机把手抽走,勉强的笑了笑说,
??“那我陪您去,他们都说我是小福星。”说完转身离开了。
??她总是这样。
??曾经他认为她即将属意自己的时候,决绝的转身离去,他整个人如撕裂般,
??心扯了一部分去,肝扯了一部分去,目光扯了去,连灵魂也扯一半随她去了。
??如今她强势的归来,他每天能看见她,却总感觉她忽近忽远。
??他也不想再默默的去爱了,他要比她勇敢,否则怎么带她走出泥沼。
??李培思深呼了一口气,拿着电脑跟语凝出发了。
??开车送李培思到广建大厦楼下,她做了一个水冰月的手势说,
??“我代表月亮把今天的好运都给你!”说完在他的眉心点了一下,李培思笑着走了。
??整个过程出奇意外的顺利,因为之前两轮其他家的投标方案都被否决,这次思路的设计新颖又合理,李培思很顺利从客户那里拿来了技术规格书。
??客户让他们回来抓紧准备技术方案,只要月底前提交就能赶上评标大会。
??语凝开着车通过灯光通明的隧道,时间像在星光熠熠中迷失了一般,此刻她的喜悦跟他的是同步的。
??他欠了欠身说,“我发现跟你在一起总是能沾到好运呢。”
??语凝先是着跟他对视一眼,发现他还在看着她,像是在等什么回应一般,于是微微开口说道:
??“我并不迷信,但我相信人一辈子的好运是有定数的。
??在能努力的时候就加倍努力,只希望在无能为力的时候,老天能赐一些运气补一补。”
??“有道理。”李培思随口附和。
??“你看我从不买彩票,不是怕不中,是害怕万一中了五百万,一下子把这辈子的好运花光了怎么办。”语凝笑着解释道。
??“我觉得已经把这辈子的好运花光了。”李培思深情的望着她,她浅笑了一下,专心开着车。
??他转头望向路边,此时多么希望时间可以慢下来,仔细看看路边提着菜篮慢走的老人,
??提着公文包步履匆忙的业务员,还有挽手嬉笑的情侣。
??空气中弥漫着甜美的味道,而她就在旁边,真是美好的一天。
??----
??接下来一段时间大家都在为这个标书忙的脚打后脑勺。
??语凝一直呆在电脑前忙碌,唯一的运动就限于去打印机前拿文件或者去洗手间,几乎都是疾步快走。
??而为了少去洗手间她连水都不喝,总是李培思晃晃悠悠从办公室出来提醒她喝水。
??因为介入项目的时机还是晚了,竞争对手在项目设计初期就加了很多排他的条款,思路做起来有些被动。
??虽然技术的壁垒容易突破,但是给成本带来了不小的压力,他们需要比别人高出5%的成本,这样商务标就没有优势了。
??李培思在房间里来回踱步闷闷不乐,语凝看在眼里。
??语凝替李培思泡了一杯茶,在班前椅上坐定,问他道“有什么心事说来听听?”
??李培思笑了笑说,“你真是个小机灵鬼。你怎么知道我有心事?”
??语凝笑了笑说,“感觉。”
??李培思说道,“撬块之间的连接方式有问题,对手设置了技术壁垒,设计上增加很多成本。
??如果选用硬管连接的话,成本上没有竞争优势。我想选择用软管做干式连接,不仅能控制重量,成本可以节省很多。
??这种连接装置只有意大利一家公司有,他们没有直接开拓中国市场的计划,代理的价格高到离谱。”
??李培思叹了口气,有些无奈。
??“那你想放弃这个项目?”林语凝试探性的问他。
??“我想做。广建集团是行业内的龙头企业,如果思路能中这个标,对思路将来的发展很有帮助,要知道后面有几十条一样的产线等着复制广建。”
??李培思眼神中透露着想拿下这个项目的渴望。
??“那就做,这个接头我来想办法。就是要从意大利买到这一批干式连接器是吗?有什么特殊要求?”
??李培思没明白她的意思。
??林语凝接着问道:“材质有特殊要求吗?要证书吗?需要原产地证明吗?”
??李培思逐一回答,林语凝用笔一条条记好。
??林语凝拿起手机打了一个电话,先是熟练的用英语跟对方寒暄,接着中英文穿插着解释几句,最后和和气气的挂断了电话。
??“搞定了!”语凝笑着看他。
??“这么容易?”李培思不敢相信,这个困扰了他好久的问题就这么迎刃而解了。
??“我新加坡的一个朋友,愿意用新加坡公司帮我们采购这个接头,然后由他们的中国分公司卖给我们,
??他们会做所有的清关报关,我们只需付成本价加相应税费就好了,肯定比你从其他代理手里拿货便宜很多。”
??林语凝合上本子,轻松的说道。
??“你可真是个宝藏女孩,你还有什么能耐是我不知道的?”李培思惊喜的看着她。
??“我回来不是为了做简单的事,真的是为你分忧的。”林语凝眨眨眼对他说。
??“你...怎么会知道他愿意帮你?”李培思试探性的问。
??“这个公司的老总,之前来中国访问的时候,我帮了他一点小忙。
??他一直很看好我,邀请我去他公司入职。这次就算他帮我了吧,两不相欠。”
??语凝云淡风轻的说道。
??李培思过去狠狠的抱了抱她,轻声的说“何以解忧,唯有丫头”。
??这是他的心里话,林语凝只当做他的恭维话一笑置之。
??加上孙洁重新审计了公司的财务状况,思路又有了大量的现金流。
??财务问题也解决了,路风和李培思决定搭乘末班车来参与广建集团的投标。
??去年就官宣了上市企业广建集团要建设一条生产线,用于生产新型能源客车,大型招标会召开了几场,
??一年以前项目刚开始时,路风和李培思就摩拳擦掌想大干一场,碍于广建项目的投资规模太大,只能忍痛放弃。
??现在资金问题解决了,他们计划着参与一条汽车检测线的定制竞标。
??这是他们第一次参与这么大的项目,如果能拿下来这个项目,无疑对以后业务的拓展有颇多助益。
??现在该项目的采购工作几近尾声,这条产线流标两次后开始重新招标,招标形式也从原来的公开招标改成了邀请招标。
??所以最重要的一点就是,李培思要用足够好的设计方案获得评标小组认可,才有被甲方邀请参与竞标的机会。
??“这次我赌的很大,可能会关系到公司的存亡,做得好思路会一飞冲天,做不好便会名誉扫地。”
??说着他伸出手,邀请她的回应。
??她迟疑了一下,心想作为鼓励吧,于是把手伸过去。
??他立刻攥住,用力抓紧却感觉像力气随指缝散开了去,感觉抓在手里的并不贴切似的。
??看她疼得眉头紧蹙,他松了松手。她趁机把手抽走,勉强的笑了笑说,
??“那我陪您去,他们都说我是小福星。”说完转身离开了。
??她总是这样。
??曾经他认为她即将属意自己的时候,决绝的转身离去,他整个人如撕裂般,
??心扯了一部分去,肝扯了一部分去,目光扯了去,连灵魂也扯一半随她去了。
??如今她强势的归来,他每天能看见她,却总感觉她忽近忽远。
??他也不想再默默的去爱了,他要比她勇敢,否则怎么带她走出泥沼。
??李培思深呼了一口气,拿着电脑跟语凝出发了。
??开车送李培思到广建大厦楼下,她做了一个水冰月的手势说,
??“我代表月亮把今天的好运都给你!”说完在他的眉心点了一下,李培思笑着走了。
??整个过程出奇意外的顺利,因为之前两轮其他家的投标方案都被否决,这次思路的设计新颖又合理,李培思很顺利从客户那里拿来了技术规格书。
??客户让他们回来抓紧准备技术方案,只要月底前提交就能赶上评标大会。
??语凝开着车通过灯光通明的隧道,时间像在星光熠熠中迷失了一般,此刻她的喜悦跟他的是同步的。
??他欠了欠身说,“我发现跟你在一起总是能沾到好运呢。”
??语凝先是着跟他对视一眼,发现他还在看着她,像是在等什么回应一般,于是微微开口说道:
??“我并不迷信,但我相信人一辈子的好运是有定数的。
??在能努力的时候就加倍努力,只希望在无能为力的时候,老天能赐一些运气补一补。”
??“有道理。”李培思随口附和。
??“你看我从不买彩票,不是怕不中,是害怕万一中了五百万,一下子把这辈子的好运花光了怎么办。”语凝笑着解释道。
??“我觉得已经把这辈子的好运花光了。”李培思深情的望着她,她浅笑了一下,专心开着车。
??他转头望向路边,此时多么希望时间可以慢下来,仔细看看路边提着菜篮慢走的老人,
??提着公文包步履匆忙的业务员,还有挽手嬉笑的情侣。
??空气中弥漫着甜美的味道,而她就在旁边,真是美好的一天。
??----
??接下来一段时间大家都在为这个标书忙的脚打后脑勺。
??语凝一直呆在电脑前忙碌,唯一的运动就限于去打印机前拿文件或者去洗手间,几乎都是疾步快走。
??而为了少去洗手间她连水都不喝,总是李培思晃晃悠悠从办公室出来提醒她喝水。
??因为介入项目的时机还是晚了,竞争对手在项目设计初期就加了很多排他的条款,思路做起来有些被动。
??虽然技术的壁垒容易突破,但是给成本带来了不小的压力,他们需要比别人高出5%的成本,这样商务标就没有优势了。
??李培思在房间里来回踱步闷闷不乐,语凝看在眼里。
??语凝替李培思泡了一杯茶,在班前椅上坐定,问他道“有什么心事说来听听?”
??李培思笑了笑说,“你真是个小机灵鬼。你怎么知道我有心事?”
??语凝笑了笑说,“感觉。”
??李培思说道,“撬块之间的连接方式有问题,对手设置了技术壁垒,设计上增加很多成本。
??如果选用硬管连接的话,成本上没有竞争优势。我想选择用软管做干式连接,不仅能控制重量,成本可以节省很多。
??这种连接装置只有意大利一家公司有,他们没有直接开拓中国市场的计划,代理的价格高到离谱。”
??李培思叹了口气,有些无奈。
??“那你想放弃这个项目?”林语凝试探性的问他。
??“我想做。广建集团是行业内的龙头企业,如果思路能中这个标,对思路将来的发展很有帮助,要知道后面有几十条一样的产线等着复制广建。”
??李培思眼神中透露着想拿下这个项目的渴望。
??“那就做,这个接头我来想办法。就是要从意大利买到这一批干式连接器是吗?有什么特殊要求?”
??李培思没明白她的意思。
??林语凝接着问道:“材质有特殊要求吗?要证书吗?需要原产地证明吗?”
??李培思逐一回答,林语凝用笔一条条记好。
??林语凝拿起手机打了一个电话,先是熟练的用英语跟对方寒暄,接着中英文穿插着解释几句,最后和和气气的挂断了电话。
??“搞定了!”语凝笑着看他。
??“这么容易?”李培思不敢相信,这个困扰了他好久的问题就这么迎刃而解了。
??“我新加坡的一个朋友,愿意用新加坡公司帮我们采购这个接头,然后由他们的中国分公司卖给我们,
??他们会做所有的清关报关,我们只需付成本价加相应税费就好了,肯定比你从其他代理手里拿货便宜很多。”
??林语凝合上本子,轻松的说道。
??“你可真是个宝藏女孩,你还有什么能耐是我不知道的?”李培思惊喜的看着她。
??“我回来不是为了做简单的事,真的是为你分忧的。”林语凝眨眨眼对他说。
??“你...怎么会知道他愿意帮你?”李培思试探性的问。
??“这个公司的老总,之前来中国访问的时候,我帮了他一点小忙。
??他一直很看好我,邀请我去他公司入职。这次就算他帮我了吧,两不相欠。”
??语凝云淡风轻的说道。
??李培思过去狠狠的抱了抱她,轻声的说“何以解忧,唯有丫头”。
??这是他的心里话,林语凝只当做他的恭维话一笑置之。